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      銷售面試會問到哪些問題?

      閱讀 60 0 2019-09-30 09:55 分享到:

          銷售人員在工作面試過程中,遇到的面試題目起著很重要的作用。以下是小編為你整理的銷售員面試問題及答案,希望能幫到你。

      銷售面試問題

        銷售面試經常會問到的問題

        1、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

        答:努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技能

        2、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?

        答:目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

        3、關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

        答:最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

        4、若受到獎勵,你有什么感想?

        答:哪是一種認可,也是一種責任,因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

        5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

        答:早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃,然后準備當天工作所需要的各種資料,十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果,落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

        6、為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

        答:認真、有激-情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

        認真是做好一件事保障,認真才能做好一件事情,如果不認真是做不好任務一件事情的

        有激-情:其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

        努力:有付出才有回報。

        7、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?

        參考回答:這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節,銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

        8、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作?

        參考回答:針對這個問題,用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,然后含糊其詞地說:“你們在報紙上打廣告,我就來應聘了。”

        企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解:你所應聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時,盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。

        9、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

        參考回答:你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中,一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事,很明顯,面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

        4、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

        參考回答:對于這個問題會有兩個類似的好回答:其一,“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人,在這個公司也不例外。”記住,要充滿自信,并且需要舉例說明。

        其二,“根據我了解到的關于貴公司的一些情況,我認為可以在這里做得很好,我對此非常有信心。不過,我對這份工作了解還不夠多,在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說,還有許多事情我不知道,我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則,用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

        10、為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

        參考回答:認真、有激-情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障,認真才能做好一件事情,如果不認真是做不好任務一件事情的。

        11、你認為自己最大的長處是什么?

        參考回答:這里你需要回答你如何與同伴合作,你是一個銷售人員,需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那只能說你就天生是用來做銷售的。

        12、工資對你有多重要?

        參考回答:不要說得很重要,因為如果做到一定的份額,工資自然會很高,但是也不要完全不在乎,因為銷售是做生意,一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者說適量就可以。

        銷售人員經典面試試題

        試題1:為什么你是這份工作的最佳人選?

        a、我干過不少這種職位,我的經驗將幫助我勝任這一崗位。

        b、我干什么都很出色。

        c、通過我們之間的交流,我覺得這里是一個很好的工作地點。

        d、你們需要可以生產出“效益”的人,而我的背景和經驗可以證明我的能力,例如:我曾經…… 例題1:a、錯誤。經驗是好的,但“很多相同職位”也許更讓人覺得你并不總能保證很好的表現。

        b、錯誤。很自信的回答,但是過于傲慢。對于這種問題合適的案例和謙虛更重要。

        c、錯誤。這對雇主來說是一個很好的恭維,但是過于自我為中心了,答非所問。應該指出你能為雇主提供什么。

        d、最佳答案。回答問題并提供案例支持在這里是最好的策略。

        試題2:描述一下你自己。

        a、列舉自己的個人經歷、業余興趣愛好等。

        b、大肆宣揚一下自己良好的品德和工作習慣。

        c、列舉3個自己的性格與成就的具體案例。

        例題2: a、錯誤。一般來說,招聘者更想通過這個問題了解你的習慣和行為方式。個人的詳細資料對他們來說沒有任何意義。

        b、自大并不能讓你從競爭中脫穎而出。回答完問題以后,你必須得到招聘者的信任并讓他/她記住你。這樣的宣揚并不成功。

        c、 最佳答案。案例是你能力最好的證據。一個清晰簡明有力的案例能讓你從人群中脫穎而出,給招聘者留下好印象。因此,在面試以前最好考慮一下這份工作需要自己什么樣的品質,做好準備。

        如果你被問到一個判斷性問題,例如:你有沒有創造性?你能不能在壓力下工作?最好的答案是什么? a) 回答“是”或“否”。

        b) 回答“是”或“否”,并給出一個具體的例子。

        c) 回答“是”或“否”,并做進一步的解釋。

        a) 錯誤。沒有支持的答案總是顯得不可信。即使是這種只需要回答“是”或“否”的問題也需要具體的解釋。 b) 最佳答案。一個簡短的具體安全可以很好地支持你的答案,同時,也能表明你的自信和真誠。

        c) 錯誤。具體案例可以更簡單有力地說明你的能力。在解釋的時候,人們往往會跑題,夾雜不清。同時,最好不要用《應聘指南》之類上面的“經典”套話,那會讓你像個“職業”應聘的。

        你期望在這個職位中找到什么?

        a) 我想找到一個好機會,使得我可以運用自己的知識為公司發展做出貢獻,同時也能為自己創造進一步的機會。

        b) 我想找到一個可以認同我的努力和工作成果的公司。

        c) 我想找到一個可以提供給我足夠薪水的公司。我的工作很努力,值得給我那么多錢。

        a) 最佳答案。這個答案展示了你的雄心壯志及愿意為好機會努力工作的品質。這個答案充滿了信心和能量。 b) 錯誤。這個答案顯得有些一相情愿意,招聘者也許會懷疑你日后為公司的好處(而不是為了你的個人實現)努力工作的可能性。

        c) 錯誤。盡管我們工作在一定程度上是為了錢,但在面試中需要更好的處理。大部分招聘者尋找的是可以努力工作的員工并完成業績的員工。過分強調收入在招聘中一般不會有好結果。

        銷售員面試試題及答案

        1、對于想做銷售代表的應屆畢業生,您有什么樣的建議?

        (1)不要急于求成,尤其不要指望做銷售在短期內就能夠獲得豐厚的報酬,盡管長期而言,優秀的銷售人員收入絕對不是問題,收入的多少也會取決于你的優秀程度。

        (2)要有能吃苦耐勞的思想準備,銷售絕對是一個需要勤奮的工作,在競爭如此激烈的買方市場,任何產品售出都需要銷售人員的努力,沒有人隨隨便便能夠不出力就能坐享優秀的銷售業績,你要騙市場,市場一定會用較差的業績懲罰你。

        (3)銷售人員除了需要勤奮外,還是一個充滿智慧的職業,除了把常規工作做好外,你還需要經常動腦子,提早發現一般人難以發現的潛在問題,尋找銷售中遇到的棘手問題的解決辦法。

        (4)不管你選擇了什么樣的企業,你都要努力做的最好,標準就是你的銷售業績超越你身邊的所有人、公司的所有人,保證你下一步可以有更高的平臺和發展機會。如果在10個人的小團隊,你還總是排名靠后,那就不要怨天尤人了,先找自己的原因吧。

        2、在面試銷售代表(應屆畢業生)的時候,您最常問的問題有哪些?

        (1)想做銷售的原因有哪些?

        (2)以前有過什么銷售經歷?你是如何做的銷售?取得了什么銷售結果?

        (3)我是一個醫院的藥劑科主任或某某藥店經理,你是某某公司的銷售代表,你如何說服我將某某藥品成功進入醫院或藥店?

        (4)在你的人生經歷中,你遇到的最大挫折是什么,是如何克服的?

        (5)在老師或朋友眼中,你有哪些的優點?存在什么不足?你自己如何看待這些優點和不足?你希望自己在他們眼中是一個什么樣的人?

        (6)請告訴你在中學和大學班級成績的排名情況,你自己怎么看待自己的名次?排名靠前和靠后的原因是什么?

        3、在招聘銷售代表(應屆畢業生)的時候,您最看重應聘者哪些素質?如何來判斷應聘者是否具備這些素質?

        (1)正直、誠實

        簡歷的真實性、陳述過往事情的真實性、對人或事的評價等。

        (2)善于和人打交道

        面試中語言表達能力,回答問題的準確性,溝通和說服別人的能力;學生時代參加社會活動的經歷等。

        (3)勤奮好學,敢于爭先

        在學校的學習成績排名、對某一問題的看法和展現出的知識面、個人愛好及業余時間安排、最近三個月的讀書計劃、收獲等。

        (4)吃苦耐勞,能夠承受挫折和壓力

        獨立生活能力、遇到挫折時如何面對、是否做過勤工儉學、在壓力面試中的表現等。

          



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      標簽: 銷售面試問題

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